笔记本一线品牌纷纷发布移动互联战略,作为笔记本设计界中唯一能与苹果较量的索尼VAIO却开始进军大众市场,平价争夺市场份额。6月7日下午,索尼在北京推出包括最新一代“酷袋电脑”VAIO P11在内的多款夏季新品。南都记者留意到,此前900多美元的引领过笔记本设计风潮的P系列,新一代的“酷袋系列”低端价格下拉到500多美元,而索尼上网本系列则低至人民币2000多元。索尼(中国)有限公司总裁永田晴康同时透露,索尼将全力进军二三线市场,在千家店基础上今年新增500家店,其中200家将开在三线市场。
“索尼在移动互联领域尚在观望,但索尼的目标是创造新的产品类别。”在平价策略下,索尼全力拼抢市场份额,VAIO市场总监陈宁向南都记者表示,每年中国的笔记本市场都是全球增长最快的市场,今年索尼笔记本中国区目标是要跑赢笔记本平均增速。
有消息称索尼会推出基于AMD平台的笔记本打入低端市场,陈宁澄清目前在中国市场尚未引入,正在谨慎研究之中。一体机方面,索尼也一改高价策略,陈宁称,“因为预期今年会有一个比较大的成长,所以推出了主流价位的VAIO J”,尽管大部分PC厂商认为,上网本有下滑的迹象,VAIO中国事业部总监黄新初对此并不认同,“上网本到2010年已经进入一个相对平稳的状态,但是并没有出现下滑的现象。”
一向高举高打的索尼缘何走平价路线,陈宁解释说,索尼是走细分路线,“我们越来越注重年轻的客户,比如学生。E系列的成功,一部分是来自产品的设计和色彩,另一部分来自平易近人的价格。不同产品的目标人群不同,索尼会并根据细分情况来制定产品策略。”
陈宁表示,索尼提升份额主要有两种策略:一是增长策略,就是推出更完整的产品线,包括从价格、渠道等方面,进一步发力来提升销量;二是区别策略,比如两年前提出的CTO定制策略。从去年开始,索尼开始走ODM路线,不少产品委托代工商制造。对此,不少VAIO的粉丝都在网上发问,索尼还能不能保持独特的气质,生产成本的降低是否会影响索尼VAIO的品质,VAIO中国总裁萩原崇回应,在索尼内部,有非常严格的品控标准
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