传统产业发展至今，转型升级已是大势所趋。怎么转？转向哪？这是每一位有心转型的企业家思考的问题。

　　在杭州大江东新城，一家名叫“海鲸光电”的企业，在转型升级路上，表现出了“只取一瓢饮”的精准眼光，以“踏破铁鞋”的精神，虚心遍访行业内专家，毅然将事业的重心转向了以平板显示、半导体照明（led）为主的光电产业。

　　如今，萧山开发区的主干道--鸿达路上，已经亮起了“海鲸”生产的LED灯；下个月，以“海鲸”命名的液晶电视也将面市……

　　从水泥制品业转身低碳型光电行业

　　近年来，低碳经济、绿色经济已成为社会各界关注的焦点。这无疑给LED照明等节能环保产业发展带来了巨大机遇，光电产业也由此被称为是“21世纪最具发展前景的朝阳行业”.

　　位于江东新城的杭州海鲸光电科技有限公司，正是这样一家专业从事LED外延片和芯片生产以及应用产品制造的高新技术企业。然而两年前，这家高新技术企业的当家人施建江，却是当地一家名为“钱宏”的水泥制品企业负责人。

　　说起钱宏水泥制品有限公司，在当地还是小有名气的。这家位于萧山红垦农场的企业，从1998年就开始涉足水泥制品行业，之后一直在这个传统行业里摸爬滚打了10多年。顶峰时期，年产值超过2个亿。

　　然而水泥制品行业受宏观经济影响较大，特别是这些年，长三角地区的水泥制品产能接近饱和，产销衔接已出现降低的迹象，企业获利空间也在变小。面对这样的现状，企业开始考虑转型。

　　2007 年，施建江首次接触到了LED产品。这种半导体光源的节能效果，是白炽灯的8倍、普通荧光节能灯的2倍。如果将中国所有的灯换成LED,全国一年在照明上节省的电量，至少顶得上2.5个三峡水电站的发电量。

　　“美国、欧盟已先后发布法规，强制淘汰白炽灯和荧光节能灯。我国也在着力打造低碳经济。”施建江认为，LED照明为主的光电行业将大有可为，他果断地决定向低碳、环保型光电行业进军。

　　他通过走访中科院院士，引进专业人才，花了两年多时间，终于从互不交集的传统水泥制品业转身到新兴的LED光电产业。

　　进军核心领域

　　欲打造成国内 LED旗舰企业

　　LED是一种能够将电能转化为可见光的半导体，具有节能、环保、寿命长三大优势，被称为继爱迪生发明电灯后该领域内的又一次新革命。

　　LED产业链分为上中下游三个阶段，上游为衬底材料和外延片生产，中游为芯片制作和封装，下游为应用产品的设计和制造。长期以来，国内LED产业的发展主要集中在下游封装检测和应用环节，衬底材料和外延片生产、芯片制作环节则很少涉及，这些核心领域的技术为少数跨国公司所垄断。

　　“未来几年中，LED行业的竞争将会越来越激烈，谁掌握了核心技术谁就拥有了成本优势。”施建江表示，技术与成本的竞争，归根到底是人才的竞争。海鲸的做法是，通过与国内知名高校和中科院半导体研究所开展技术合作，引进光电领域的优秀人才，研发具有自主知识产权的核心技术。同时，海鲸还与萧山第四职高合作办班，培养LED专业人才。

　　“2010年海鲸要做好三件事，一个是用TV整机来打造海鲸品牌的高度和深度。估计到下个月，市场上就可以买到‘海鲸’牌的液晶电视了。第二是为整合海鲸光电上游资源优势，为整机厂家提供LED背光电视打包服务。另外，要做强做大LED 芯片，为下游海鲸LED照明和LED液晶模组提供优势资源。”施建江说，目前海鲸已经具备了生产外延、芯片、封装、LED应用（LED路灯、背光源）等产品的能力，基本打通了产业的上下游，在市场竞争中发挥了产业链的集聚优势和成本优势。

　　今年二月，海鲸光电宣布LED芯片和液晶模组全线量产，芯片年产100KK,液晶模组年产50万台。“今年我们的目标是产值实现10亿元，力争在未来几年打造成为国内LED旗舰企业。”施建江信心十足。

　　LED照明“零首付” 打开市场

　　有数据显示，2008年北京奥运会曾给LED照明产业带来了50亿元的商机。而上海世博会在LED照明上的投入更是高达10亿元。世博中心泛光照明、地下标识灯、主题馆条形显示屏、区内方向指引牌……世博园内的LED灯具几乎占了整个世博园景观照明灯具一大半。LED产品在以环保、低碳为主题的上海世博会上的广泛应用，显示出这一产业良好的发展前景。预计最快在2015年，LED在中国照明市场的占有率将达到20%,带动产业规模达5000亿元。

　　看到了这么大的市场，也有了过硬的产品，如何打开市场是摆在海鲸面前的又一道难题。施建江有着自己的一套生意经。

　　施建江说，LED传统销售模式大多是LED照明采购方先支付部分工程款，LED企业收到款后施工，全部工程完成并通过验收后，LED照明采购方会支付剩余款项。

　　而施建江采用了目前国内很少使用的“合同能源管理”模式。施建江说，所谓的合同能源管理，就是指海鲸公司为道路照明设计方案，提供安装LED灯，政府或企业前期不需掏一分钱，待设备运转产生节能效益后，这部分效益回报给海鲸公司。

　　这种“零首付”的方式已经开始在开发区部分道路上试行。施建江说，用这种形式是基于对自身产品的信心。经过前期试验，使用 LED灯与普通路灯相比，能耗可以降低60%-70%.“拿萧山经济技术开发区为例，如果所有的路灯都换成我们的LED灯，初步估算，一年省下的电费可达 300万，假设我们的使用寿命在6年左右，这个数字将接近2000万。”施建江说，双方签订了合同能源管理协议后，前期由海鲸提供设备，能耗省下来的钱也归海鲸所有。对于采购方来说，省下了一大笔添置照明设备的钱，而对于生产厂家来说，收益也比单卖产品要多。

　　浙江大学赵伟教授

　　这家企业，在向新兴产业进军，这是一种产业转型。

　　浙江民企，在新兴产业方面是有基础的。民营企业跟垄断行业不是一条起跑线，民营企业想跟垄断行业对接是很难的，但是在新兴产业面前，民企跟国有企业是同一个起跑线。这家企业，在同一条起跑线向上起步，等于是进入了一个新蓝海。

　　不管是电动汽车，还是光伏产业，哪怕是生物制药业，企业向新兴企业发展都是有优势的，尤其是会有政策上的优势，例如，我们电动汽车现在就有补助政策，以后光伏产业也会有电价的收费补偿机制出来，这些都是利好的消息，也是政府对企业转型升级的一种支持。

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