近70%的商家表示，虽看好LED未来的市场发展前景，但目前并无计划主推LED产品，而是伺机而动，根据LED在市场终端的表现来调整市场策略，进行LED方面的投入。他们指出，当前价格过高、质量参差不齐、消费者认识度不高等问题仍是 LED市场推广的三大阻碍。

　　LED“逼宫”传统照明，需“四面”努力

　　商家有话说

　　“现在，很多行业人士都说LED已‘逼宫’传统照明，未来将会逐步取代传统照明。对于这个观点，我表示认同。但就目前的情况来看，LED要取代传统照明还需要一个很长的周期才能实现。我们会根据市场的情况来决定是否现阶段就加大LED产品的销售力度。” --成都丽星灯饰 张继霞

　　“这次，我专程从上海赶来广州，参加了一年一度的光亚展盛会。在展会现场，我发现如今很多的LED产品都可以取代普通照明了。现在，我们位于上海的店铺正准备进行LED业务，待店铺装修完毕，我们会来广州选购LED灯具。”  --上海贝特灯饰 余天鸿

　　本次调查中，有30%的商家因为看好LED的发展前景，并已经付出实际行动，已经在加大LED产品的销售和推广力度。然而，也有70%的商家表示，看好LED未来的市场发展，而在具体的行动上他们则仍然保持着冷静的态度，会根据LED在市场上的销售表现再来决定调整产品结构，看是否现阶段就加大LED照明产品上的投入。

　　对于他们来说，如今，LED大功率产品技术不稳定、价格偏高，消费者认识度也有限，这并非是他们大举进入LED市场的最好时机。

　　提升产品质量

　　由于目前LED光源核心的芯片技术仍然掌握在国外企业中，而国内企业绝大多数集中在下游应用、封装等领域，这使得LED的成本居高不下。此外，LED在光衰、散热性等方面仍需有很大的改进和提升空间。提高产品质量，成为众多商家对厂家最大的期盼之一。

　　降低产品价格

　　LED产品高昂的价格，让其与普通光源在价格竞争上显得很被动，特别是零售方面影响极大，而这也制约着其在市场上的大范围推广。在本次采访中，90%以上的商家均表达了希望厂家能降低产品价格的期望。如何让LED的价格处于广大消费者能够接受的水平，将是企业需要努力解决的一个问题。

　　扩大宣传

　　针对目前消费者对LED产品认识较少的现状，不少商家都提出了希望厂家能够在品牌推广、产品宣传上加大力度，提高消费者对LED这一新型节能、环保光源的了解，加强LED产品的普及工作，转变客户的消费观念。

　　加强售后服务

　　据武汉柯明照明吴总介绍，如今，LED厂家对商家的支持比较少，而成都丽星灯饰经理张继霞、成都尔沣灯饰经理邓小军等商家也纷纷表示希望厂家能够加大售后服务。而对售后服务的要求方面，商家目前主要集中在及时发货、加强物流配送服务两大方面。

　　结语

　　作为新兴的下一代光源，LED以其节电、寿命长等优点深受企业的追捧，然而另一方面，LED因其自身技术、价格、消费者培育等原因，LED要成为照明的主流光源，仍需要较长一段时间的引导与开发。作为企业，应该冷静对待，以免出现LED产能过剩、造成市场混乱的局面。同时，更需要加强对商家的扶持、服务力度，一起分享LED市场的蛋糕。

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