1999元只是摸不着的期货价

1999元，小米手机2的价格与一年前的小米手机1的价格不谋而合，相信也和不少消费者、网友们的心理价格不谋而合。这个价格一方面令小米手机2成为了目前“标价”最便宜的四核智能手机，另一方面依靠它那超强的硬件配备也打击了不少竞争对手的信心，但是这些在笔者看来，1999元这个“期货价”无非是个纸老虎罢了。

1999元：价格很唬人

小米手机2是8月16日正式发布的，但是工程机需要到9月中旬开卖，而正式版则要拖到10月份，掐指一算也就是大家要等将近两个月的时间才能够买到它，但问题是即便大家能够等两个月，届时就真的全都能买到么？

以小米手机1来分析，且不追究其是有意为之还是真的产能不足，小米手机1从2011年10月份到2012年4月份一直采取的是“间断+限量”的销售模式，说的更直白就是饥饿营销，这种营销策略造成了小米手机1“有钱也买不到”的假象，从而令小米手机1的高关注度一直持续到了现在，而如今小米手机2依旧在重走当年的这种套路。

1999元：可惜你买不到

所以答案显而易见：不能，顶多只能够满足极小部分消费者的购机需求。所以1999只是小米公司只是给出的一个数字，而并不是一个立即就可以买到手机的价格，甚至连两个月后能够买到手机的价格都算不上，消费者只是看得见但摸不着，那么既然短期内无法实现1999元所承载的，那也就不存在1999元的杀伤力。

天语V8其实早在年初的CES大展上就已经亮相，只不过没公布售价

即便高通会对小米手机2进行一定的保护（高通是小米的合作投资方之一），承诺两个月后不会有1999元的高通四核手机出现，但高通能能保证不会有1999元的三星四核手机出现、不会有1999元的德仪四核手机出现么？况且天语和中兴已经发布了1999元英伟达四核手机，如此一看，1999元标价的小米手机2已经不像当年小米手机1那样能唬住人了。[pagebreak]

每台亏350元你信么？

在8月16号当天的发布会上，小米创始人雷军对媒体表示：售价1999元的小米手机2每台成本是2350元，对雷军晒出的这个成本，外界一直争议不断。

碉堡了的小米手机2亏着卖，你信么？

首先，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易在微博上称，小米手机2的硬件成本只有1200元，并且随着后期零部件的采购价下降，整体硬件成本只会更低。对此笔者持保留态度，毕竟小米手机2还有MIUI系统的研发成本、小米公司运营成本、专利成本、税收等其他成本，光讨论硬件成本毫无意义。

小米手机2硬件成本仅1200元？

其次，近期国际投资银行摩根士丹利发布报告指出，小米手机2的整体成本在272美元左右（折合人民币1700元左右），但其中不包含专利费和税费，这一数据得到了许多行业内人士的认可。那么按照此数据来推算，小米手机2的“2350元成本价”还富余650元左右，按照行业平均水准来看，显然每台650元来填补专利费和税费是绰绰有余。

摩根士丹利：小米手机2成本1700元

手机零部件采购价也是随着时间的推移在下降

再者，雷军的“2350元成本价”是基于目前手机零部件的采购行情价格，而“1999元零售价”是期货价，如果小米继续沿用“饥饿营销”的手段，那么全面开卖时间至少要在4-6个月后，届时手机零部件等硬件成本只会更低，所以对于2350元的成本价和350元的亏本甩卖，不管你信不信，反正我是不信。[pagebreak]

拉回成本需卖300万台？我看用不了这么多

如果按照雷军所说的，售价1999元的小米手机2成本价确实是2350元，那么岂不是每卖一台就亏损351元？赔本的买卖谁会做，当然雷军也补充了一句，需要卖出300万台小米手机2才能拉回成本，也就是说超过300万台的销量才能实现盈利。在笔者看来似乎用不了这多，并且小米手机2销量能否达到300万台也是一个未知数。

小米手机2能卖多少台笔者很好奇也很期待

首先，来参照下小米手机1的销售模式。在小米手机1去年8月份发布后，在随后的8个月时间内，小米公司采用了分批次、限数量的网上销售模式，业内人士分析称在其发布后的4个月内，实际销量才刚达到10万台，面对网上“供不应求的”局面，“产能不足”是小米公司的托词，但其实大家都明白“饥饿营销”是个什么东西。

昔日小米手机“供不应求”的场景仍历历在目

而就在这“供不应求”的状态下，随着时间往后推移，手机硬件成本也在降低，比如说去年8月份一块屏幕的采购价是100元，而到了今年4月份同样屏幕就只需60元等等。所以按照“前期少卖、中后期多卖”饥饿营销来执行的话，小米手机1的成本是逐渐下降的，而1999元的价格保持不变，所以时间往后推移的越久，留给小米手机1的利润空间就越大。

小米手机2的低价离不开高通的鼎力协助

那么话题回归到小米手机2身上，显然小米手机2正在重走小米手机1的这种饥饿营销策略，因为雷军已经抛出了1999元、10月份开卖的“期货价”，所以小米手机2想要拉回成本不但和销量有关，还和时间有着密不可分的关系。那实际究竟多少台能拉回成本，完全取决于小米手机2的“饥饿营销”在竞争对手的夹击下能抗几个月。[pagebreak]

“饥饿营销”PK“无需等待”

饥饿营销虽然不怎么地道，但从企业利益为出发点来考虑，这样的营销模式显然在小米手机1身上取得了成功。不过今年小米手机2想要继续这种销售模式可要受到竞争对手的前后夹击。

小米手机2继续采用饥饿营销（图片来自淮安新闻网）

首先，在去年1999元双核小米手机1发布时，其他品牌纷纷措手不及，这也导致在随后的几个月内，没有出现2000元以内的双核智能手机。而在今年情况则完全不一样，8月8日天语发布1999元英伟达四核天语V8、8月22日中兴发布英伟达四核中兴U985，虽然这两款产品也是推迟了上市时间，但势必会与小米手机2在上市时间上展开厮杀，小米手机2即将面对的激烈竞争程度可想而知。

狙击小米手机2---中兴U985

其次，小米手机2应对的最大挑战来自联想，在小米手机2发布的第二天，联想就誓言即将推出搭载三星四核的联想乐Phone K860来痛击小米手机2，在我们的实际评测中，其硬件性能与小米手机2也不相上下，而它5.0英寸大屏是小米手机2绝对不可企及的，可以说是小米手机2最有大的竞争对手。同时联想也打出了“无需等待”的旗号，8月28日就正式开卖，2188元是目前消费者能够买到的最便宜四核智能手机。

联想乐Phone K860售价2188元

最后，小米手机2面对的还不止这些，华为和酷派也在酝酿着推出高性价比四核智能手机，倘若小米手机2继续采用饥饿营销的话，恐怕用户早已经被竞争对手抢去。而不采取饥饿营销的话，小米手机2的利润空间将会非常小，甚至能够挣回成本就已经很不错了。

小米手机2前景不容乐观

写在最后

写了这么多，笔者并不是想要表达小米手机2多么的不好，单论1999元的价格和它的硬件配置，这样的组合还是非常令人期待的，性价比也确实非常的高，不管小米手机2实际质量如何，毕竟有1999元的价格摆在那里，“鱼和熊掌不可兼得”这个道理中国人都明白。小米手机在手机行业中确实有着深远的影响，小米公司也缔造了一种另类的互联网奇迹，今年小米手机2头顶上的光环依旧闪耀，雷军用“碉堡了”、“跑分天王”如此张扬的词眼来介绍它。但显然时代发生了改变，天语、中兴、联想等已经发起有力的市场竞争，可预见的是小米手机2的前路并不平坦，想要复制成功恐怕还需更多的努力。

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