专攻电商市场 荣耀独立品牌全面挑战小米

相关专题： 企业动态  发布时间：2013-12-12

资讯导读：如今电商在消费者市场中的比重越来越重，很多人习惯或者只通过电商进行消费，电商也已经越来越多的成为电子产品的销售渠道，这一点从小米仅仅三年时间就成长为一个百亿企业就可见一斑；小米的成功让很多企业更加重视电商，所以越来越多的企业也开始建设和完善自己的电商渠道。华为基本上和小米一样伴随着智能手机在国内市场的普及，开始慢慢摆脱过去依靠运营商的模式，并逐渐确定自己在消费市场的品牌。

【杂谈】如今电商在消费者市场中的比重越来越重，很多人习惯或者只通过电商进行消费，电商也已经越来越多的成为电子产品的销售渠道，这一点从小米仅仅三年时间就成长为一个百亿企业就可见一斑；小米的成功让很多企业更加重视电商，所以越来越多的企业也开始建设和完善自己的电商渠道。华为基本上和小米一样伴随着智能手机在国内市场的普及，开始慢慢摆脱过去依靠运营商的模式，并逐渐确定自己在消费市场的品牌。

如同小米的快速成长一样，华为在这三年多的时间里逐渐被国人所熟知和接受，并最终成为国内智能手机的领军品牌。和小米同时兴起于智能手机普及之时，自然也免不了成为市场上的竞争对手，华为的荣耀系列从一开始就和小米形成正面冲突，无论是第一代荣耀还是现在的荣耀3，都在价格和配置上与小米近乎肉搏战。不过与小米独立的品牌和电商渠道相比，华为荣耀仅仅是华为品牌旗下的一个系列，并且并不完全依赖于线上渠道，所以免不了发生线上和线下冲突的情况。

华为荣耀系列手机在市场上一直都有不错的表现，同时为了避免过去线上线下的互搏，华为直接将荣耀独立成为电商品牌，并且完全依靠线上电商渠道销售手机，无论是产品、价格、品牌和渠道都将和小米形成更加直接的竞争。

在硬件方面，从一开始华为荣耀和小米就注定了是“死对头”，而荣耀和小米的竞争最终也还是要体现在产品上面。说到产品，虽然在很多的元器件上面华为和小米一样都需要依赖于国外，但是华为作为国内领先的信息通信解决供应商，其在终端生产和研发上的实力绝对是要比小米更加强大和经验更加丰富的，另外华为有自己的海思处理器在硬件资源上相比小米更具优势。小米作为一家互联网公司没有更多的硬件制造经验，更多的是参与设计研发，硬件和制造则完全依靠第三代和代工。

在软件方面，小米之所以能偶成功和它之前的MIUI不无关系，作为一家由多乖顶尖互联网公司高层组建的公司，小米的创业团队拥有非常强大的软件研发能力，所以在UI的设计和研发方面小米有很明显的优势，这从实际的使用感受和消费者反馈也能看得出来，华为虽然也有Emotion UI不过始终还是和MIUI有一些距离。

在品牌方面，坦白地讲作为国内智能手机的领军品牌，小米和华为的品牌影响力在笔者心里面并没有太多的上下之分；但是从消费者的市场反应来看，小米的粉丝效应以及由粉丝所带来的传播效应，在市场上取得了不错的知名度，很多三四线城市的消费者都知道小米，相比较之下华为在品牌宣传和推广方面似乎一直没有找到一个很好的方法，虽然我们都知道华为有很强大的研发背景，以及华为是世界500强的品牌，但是在消费者心中并没有很深刻的印象。

在价格方面，成本决定了产品的价格，并没有掌握上游资源的小米，首先得益于其电商的消费模式减少了流通成本，其次缓慢的铺货期也给成本下降提供了时间和空间，另外虽然没有自己的元器件，但是因为比较大的出货量让小米有足够的议价空间；相比之下，其实华为在成本方面并不会比小米劣势，反倒还应该更加具有优势，首先作为一家全球性质的跨国企业，其在资源整合和议价能力上自然是不用说，再就是拥有自己的处理器的华为从源头上就比小米更加具有优势，因此在价格竞争上面华为应该不仅不惧怕小米反倒更加信心。 在营销方面，雷军模范乔布斯的发布会以及各种各样的饥饿营销，一方面让雷军在手机消费市场有拥有了足够的知名度和影响力，反过来又带动了小米手机的宣传和知名度的提升，小米手机出乎预期的价格和配置加上饥饿营销造成小米手机奇货可居的现象，让消费者产生一种抢到就是赚到的心理；华为的余承东在手机的宣传上面同样很卖力，但是却因为往往语出惊人给人留下余大嘴的称号。 在电商渠道方面，这次荣耀除了成为独立品牌之外，还有一个重要的变化就是成为一个完全的电商品牌依靠电商渠道进行销售。谈到电商就离不开互联网，这又不得不说到小米公司的属性了，小米作为一家互联网公司其对于互联网的运作自然是胸有成足，而华为作为终端设备厂商一直都比较缺乏互联网基因，这次将荣誉打造成完全独立的电商品牌不得不说还将面临着很多的挑战。 总的来说，荣耀和小米的竞争始于一伊始，并且还将继续打下去，从以上我们分析的多个因素来看，华为和小米可谓是各有优势也各有短板，荣耀完全电商化和独立化势必会和小米有着更加严酷的竞争，至于鹿死谁手恐怕也只能是拭目以待了。

来源：太平洋电脑网   编辑：zixun_1  

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